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殚精竭虑40年,他把无名小厂办成世界500强

2019/08/23 正和岛标准

gt彩票计划63岁的宋志平,工作了40年,从没休过一次年假,也没盼过休假,他说,企业家要认认真真地把企业作为终身的事业,一生做好一件事足矣。......

  企业家都知道,要想做出一家全球500强,何其不易。
  但偏偏就有人,能同时兼任两家央企的董事长,并将其双双送进世界500强。他就是人称“中国版稻盛和夫”的宋志平。

gt彩票计划  仅十余年,在宋志平领导下的中国建材,从20亿元销售收入,增长到3500亿元,2018年位居世界500强第203位。

  其管理的国药集团,从360亿的营业收入,增长到4000亿元,2018年位列世界500强第169位。

  63岁的宋志平,工作了40年,从没休过一次年假,也没盼过休假,他说,企业家要认认真真地把企业作为终身的事业,一生做好一件事足矣。

  如果没有那次“掀翻屋顶的研讨”

  公司早就没了

gt彩票计划  做企业要重视管理。优秀的企业大都有自己的一套“心法”。

gt彩票计划  但是现在,中国的企业不仅要有好的管理,更需要好的经营。

  我在企业做过4年的技术员、10年的销售工作、10年的工厂厂长、17年

gt彩票计划  的央企领导,担任过兼职教授,也请教过不少经济学家和管理学家。

gt彩票计划  说起来,经历还算丰富,但我仍然常常感慨,要想把企业管理、经营的事情真正说清楚弄明白,不太容易。

gt彩票计划  管理是眼睛向内看,经营是眼睛向外看。这些年我所总结的工法心法,主要是从中国建材的实践中来。

  2002年,我刚到集团做一把手,前任总经理打电话给我,有点儿悲壮地说:“志平,我从弹坑里爬了出来,却换你进去了。”

  就任当天,我坐在主席台上,马上就收到一张法院传票。因为负债累累,一家资产管理公司要冻结我们的财产。

  有一阵,公司大门上的封条层层叠叠,财务只能从后门进去上班。企业非常困难,不知道下个月工资怎么发,大家都觉得走到了尽头。

  历史遗留问题要积极处理,但我认为更重要的是发展。

gt彩票计划  当时,我把建材局好多领导和专家请到宾馆,开战略研讨会,让他们为企业出主意,到底怎么做、做什么。

gt彩票计划  对这件事,当时大家看法各不相同。有人觉得连饭都吃不上,一天到晚还讨论这些虚的!

  我说,今天吃不上饭,就是因为昨天没有想清楚, 如果明天想吃上饭,今天饿着肚子也要想战略。

  如今回过头来看,如果没有那场掀翻屋顶的研讨,或许公司早就没有了。

  战略是头脑,管理是腿脚

  大家常常把做企业的管理细节和战略说到一起。这是两码事。

  战略是头脑、是旗帜、是事业的起点。管理是腿脚、是手段、是过程。

  方向弄清楚了,思路弄清楚了,问题就容易解决。

  当时公司做了决定,放弃了原来的地毯、壁纸业务,改名叫做中国建材,进入了水泥产业。

gt彩票计划  因为小产业的市场,就像一个脸盆,央企是一块大石头,会把脸盆砸坏。

  结合自身优势和使命来看,作为一家央企,要做行业领军者,一定要扎根大行业,做足大产业。水泥就是我们的机会。

  多年后,有次在香港路演,有人问我,“掌管大企业,你觉得自己最成功的地方在哪里?”

gt彩票计划  我回答他:“看到机遇然后抓住它,然后制定一个清晰的战略,并且义务反顾地执行下去。”

  中国建材能快速发展,就是顺势而为。

  人一生中的重大机遇可能只有一两次,企业的成长过程也是,有的机遇甚至是十年、百年难遇。

gt彩票计划  因此企业做什么,什么时候做,非常关键。市场不可能总给我们机会。

  作为企业领导者,最重要的是,带领大家眺望远方,比别人多想一步。

gt彩票计划  当时我们还是一个穷困潦倒的单位,既没有水泥厂,也没有资金,凭什么做这个大事?

  消息登报后,大家都不相信,到处都是质疑。

  但我坚信,不懂水泥不等于不能做水泥,没有钱可以去找钱,关键在于有没有好的盈利机会。

  就像大年三十,家里有面有油,只能烙饼。但是想吃饺子,就得去找菜做馅儿。

  做企业必须了解环境,抓住机遇。一旦确定了合适的目标,缺什么找什么,一心一意把这件事做成。

  越接近顶峰,往往越艰难

gt彩票计划  如今,中国建材的水泥业务,赚了不少钱,规模已经是全球第一了。

gt彩票计划  个中艰辛,不足挂齿。首要的是坚持,不能朝令夕改。企业制定了合适的战略,得扛得住。

gt彩票计划  行者百里半九十。越接近顶峰,往往越艰难。很多人常常在这个时候,退了下来,结果失去了登顶的机会。

  逢山开路,遇河架桥,做企业就是不断解决前行路上遇到的问题。

gt彩票计划  只有执着前行,战略才能实现。

gt彩票计划  当然,也不是说所有的企业都要做非常大的行业,也有小而美、小而精的行业。

gt彩票计划  就像瑞士企业做军刀,也可以把产品做到极致。德国有一家公司,做拴狗的链子,占了全球70%的份额。

  中国巨石只做玻纤,北新建材只做石膏板,中国巨石只做玻纤,北新建材只做石膏板,它们都是中国建材旗下的公司,都做到了世界第一,都做到了世界最好。

  1993年,我被派去北新建材当厂长。当时我们制定了一个目标,就是在石膏板这个窄而深的领域做好。

  这是一种隔墙材料。最开始我们的目标,是让三星级宾馆都用上,让新开的饭店都用上。

  后来我们在香格里拉大饭店,开会讨论,做了决定,要从这个厂走出去,布局全国。

  当时我们打算做3亿平方米的规模。在那个年代,这是一个很大的数字,没有人相信这个无名小厂做得到。

  而今天北新已经做到了22亿平方米的产量。中国石膏板市场,和我们预估的一样,发展很快。

  全球一流的企业,不一定是规模很大的公司。不管是做小产业,还是大产业,是要做隐形冠军,还是行业巨无霸,各有机会。

gt彩票计划  这就是领导者要制定的战略,必须提前想清楚,做出选择。

  作为一把手,最重要的劳动是思考。通过反复否定之否定,拿出方案,按下按钮,承担起巨大的责任。

  因为战略选错了,可能会离目标越来越远,甚至全军覆没。

  战略选对了,每项努力都有加和作用。

gt彩票计划  当产品进入成熟期,企业容易走下坡路

gt彩票计划  企业的选择,最后往往在一把手的方寸之间。

  机遇需要有心人去发现。企业领导更需要一双发现机遇的眼睛。很多机遇是不易被察觉的。

  每次战略敲定前,我总是要反反复复地想不止十遍八遍,甚至一百遍上千遍地想到底对不对。

  有人说我是战略家,我确实喜欢思考推演,就像下棋一样,每一步都要想好。如果总错,总丢子,就输了。

  正因如此,这些年来,我一直要求自己凡事慎之又慎,谋定而后动,一旦机会来临,就要毫不迟疑,快速出手。

  但是,战略也不是一成不变的。它是相对稳定的,又是不断变化的。

  所有的战略都是相机而动、量力而行、逐渐发展。

  最初北新开展石膏板业务,竞争很激烈,压力非常大。后来做强做大之后,北新“石膏板大王”规划呼之欲出。

  但是,当一个产品进入成熟期,企业就开始走下坡路,容易走上好年头盈利、差年头亏损的老路。

  所以我提出了“有限相关多元”,让北新走上住宅产品化。

  先做好主业,朝着相关多元化,有限度地走。毕竟技艺再高超的杂技演员,也只能扔这么些个盘子。

  多了得砸。

gt彩票计划  有的大企业,做着做着就散了,东一块西一块扩张,说不清楚自己是什么。多元化一定要量力而行。

gt彩票计划  后来随着市场发展,北新石膏板利润逐年增加,2018年税后利润超过20亿,在国内基本做到极致了,占据了60%的份额。

  这时候就要想,要不要寻找第二增长点?

gt彩票计划  所以北新去做石膏砂浆、泥子,去一带一路沿线国家拓展,就是“石膏板+”。

  战略该修正时要修正,该完善时要完善。

  再优秀的管理也替代不了战略,再高明的管理方法也只能算作战术。

  一个错误的选择

  可能会给企业招来灭顶之灾

gt彩票计划  企业一把手,首先是一个经营者。

  穿着工作服,深入一线,身上粘着油污,那是过去一把手的形象。

  对中大型企业来说,现在的一线,不再需要一把手去带头干,而是需要一把手时刻关注外界最新的变化,让企业做正确的事。

gt彩票计划  因为一个错误的选择,可能会给企业招来灭顶之灾。

  先要做正确的事,然后正确地做事。

gt彩票计划  经营是直面外部环境,是直面不确定,是做出决定做出选择,目标是赚钱。

  早年,我个人总是羞于把“赚钱”两个字挂在嘴边。

gt彩票计划  后来我逐渐想明白了。如果企业不挣钱,怎么向前发展,怎么让员工安身立命,怎么获得投资者支持,怎么承担社会责任?

  作为企业一把手,必须学会赚钱的本领。经营之道就是赚钱之道。

gt彩票计划  大家不要觉得俗,赚不到钱,就谈不上创新,谈不上环境保护,也谈不到社会责任。

  作为经营者,首先要明白,企业的根本任务就是,提高经济效益,创造价值。

  利润是经营出来的,每个经营者都要本着“利润、利润、利润”的原则做好日常工作,包括销售、采购价格、生产成本、质量等等。

  为了让中国建材的干部完成这个转变,无论是在年会,还是月度经营分析会,我都和干部们谈经营之道,也就是赚钱之道。

gt彩票计划  经过多年打磨,现在集团各个业务的一把手,80%的工作是经营,20%的工作是管理。

  作为一个成熟的企业,管理是基本功。大量管理工作,基层干部做。而经营工作却是别人无法替代的。

  做企业领导就是布道者,要不停地思考,不停地学习,然后不停地给大家讲道理。

  工作了40年

  没休过一天年假,也没盼过休假

  从管理到经营,并不是说管理不重要了。

  管理,仍然是企业永恒的主题。只有起点,没有终点。

  企业家是个苦差事,但他们总是愿意给大家展示大英雄的一面。这是他们身份需要。

  他们不可能只是快乐、热情、激昂,也有极其孤独的一面。

  因为领导者要感染人,所以不愿意把悲伤、困苦、失败的一面展现出来。那样的话会让大家涣散。

  到最后,困难的事情都自己扛,不好的东西都自己消化。

  以前有记者采访我,我用了一句歌词回答他,“我越陷越深越迷惘,路越走越远越漫长”。

gt彩票计划  这是张学友的一首歌,他讲的是情网。实际上,企业家也一直在网中央。

gt彩票计划  做企业领导者,真不是那么轻松的一件事。

gt彩票计划  当年,中国建材一度吃不上饭,也和外企竞争过,几乎被彻底打败,只剩下跟外资合作、缴枪投降这一条路,差点就没了。

  十年前的那场金融危机,公司股价曾经从39元,跌到1.4元,跌得连零头都不剩。

  我记得那个时候,心里很伤心,我女儿回家跟我说,“爸爸你别难过,因为从上市的那天起,你就应该接受今天,上了市就由不得你,股票涨是市场给你的,股票跌也是市场给你的,所以你从上市那天起就要做好这个准备。”

  每个活着的人,都有一个死神在追逐,一旦追上了,人就没了。

  企业也是这样,死神在身后,困难在眼前,危机在身旁。从成立公司的那天起,领导者就要做好这个准备。

  不过我始终相信两点:

  一是,一分汗水一分收获。就像开车开多了,水平就会越来越高。

  久能生巧。做企业也是一样。长期做下去,经验就会越来越多。

  对我来讲,十分汗水,一分收获,也不怕。我63岁了,工作了40年,从来没有休过一次年假,也没有期盼过假期,脑子里没这个概念。

gt彩票计划  每一个企业家都是这么干过来的。做企业不容易,没有什么例外。自己多流点汗水,收获就有了。

  二是,做企业不要急于成功。现在很多人希望三下五除二,马到成功。想做好一个企业,没有10年20年是不行的,做到极致,可能需要30年40年。

gt彩票计划  有人问我怎么算出来的。我不是算出来的,我是做出来的。像北新建材,到今天做得还算不错,其实已经积淀了40年。

gt彩票计划  企业是点点滴滴做起来的,只有长期坚守,才能终成正果。

  结语

  中国建材一路走到了今天,每年有些小困难,几年一次大困难,终究是扛过来了。

gt彩票计划  每次周期性的低迷,这个东西一定要看淡一点。我困难,你困难,他困难,大家都困难。一定要开导自己,天塌下来也顶得住,有高个子顶着呢。

  遇到这么多风浪,我也经常处在煎熬的状态里。每次都能挨过去,靠的就是皮实。

  困难是不可能永久的。最困难的时候,可能是黎明前的黑暗。有些人在黎明前夜跳了楼,跳完以后天亮了,多遗憾。

gt彩票计划  但是我们不能坐等天亮,还要想办法化解危机。因为企业家存在的价值,就在于解决困难的能力。困难越大,越要有耐心,越要有信心。

gt彩票计划  任何一个经历,都是难得的体验,要认认真真地工作,认认真真地总结,不要荒废了它。

  做好当下,即是未来。

(责任编辑:余婷)

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